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90后普通的创业故事

来源:菜谱主题   时间: 2019-03-17

  活动能够促进地区的经济增长,能够推动市场的革新,并创造大量新的工作机会,对一国的经济社会的发展非常重要。下面是学习啦小编为您整理的,希望能够帮到大家!

  “很多人有机会,就是不愿意干,太懒!”说这话的是汪虎,一个今年7月才从重庆城市管理职业学院服装专业的应届生。从去年9月开始到今年7月,创业10个多月,他赚的钱超过了100万元。

  听说了汪虎的故事后,我们觉得,它对于在读的大学生、正在努力找工作的准毕业生,或者正在准备创业的您,或多或少都能起到一定的启示作用。所以,昨天,我们找到了汪虎……

  大一就做好了创业前的准备  到处“闲逛”找到厂房

  汪虎是个“90后”,四川广安人,今年3月12日才满20岁。他很潮,有型的头发、皮上衣、休闲裤、运动鞋、黑挎包……

  八公里的一个半山坡,汪虎领着我们穿过一片民居,走进一条支路,在一幢三层小楼前停下, 这里就是他的永发制衣厂。他说,他是大一快结束时骑着自行车闲逛找到这里来的,发现租金每平米才5元,面积有972平米,很合适,就租了3年。

  “从进大学我就知道要干什么,所以没事我就到处闲逛。”汪虎觉得,自己学的是服装设计专业,出来后肯定做这行,所以提前做了。

  昨天上午,制衣车间内只有30多个员工在上班,他们当中,年纪最小的也比汪虎大。看到我们,一个妇女抬起头,撅着嘴说:“这个娃娃不错!”

  晚上一个人去其他厂“学习”

  “做设计是我的强项,参加的比赛只有一次没拿过奖,这给我很多信心。”他说,有了努力方向,在学校就觉得时间不够用了。

  创业前,他的专业课上得特别认真。当同学们上网玩、逛街的时候,他几乎每天晚上都会去给别人打工。“学吃苦!”他说,每天晚上到别人的厂里就是为了磨炼自己。

  他还组织和参加学校活动,提高能力,“两个月,我就混到了‘篮协主席’位子上。”

  说服父母借来20万元创业

  有专业知识,又找到了厂房,剩下的就是筹资了。很快,父母手上一笔20万元的资金吸引了他。

  “我们家庭条件也不算好,那是他们准备拿去做生意的钱。”他说,说服他们费了不少劲。但他软磨硬泡,让父母都觉得烦了后,交出了20万元。

  按照计划,他用10万元从一所关闭的中职学校买来了几十台缝纫机,又从朝天门添置了必要设备,请来了工人。

  去年9月,也就是他刚刚开始读大二的时候,一家名为“永发”的制衣厂开工了。

  大二开始创业他很有生意头脑  只卖三类产品 专做女装

  “外套、内衣……服装共有11大类,我只做T恤、棉衣、外套这三类,业专于精嘛!”汪虎兴奋之余没忘记给自己的产品一个定位。

  原来,创业之前,他就已经到朝天门批发市场“扫荡”过无数次,哪些衣服好卖,哪些款式走的量大,哪些是主要消费群体,都已牢牢记在心中。

  “我只做中年人的衣服,而且只做上装,并精确到只做女装。”汪虎说,他的厂现在请问癫痫病可以治愈吗是个无名小厂,没有自己的品牌,只能做中低档服装走量,所以给商品定位在这一群体。

  在不足6平米的办公室内,他指着门边两堆包装好的衣服说,“这些每件只有10元利润,这边的每件有25元左右。”

  卖产品 他天天“泡”朝天门市场

  办起了厂子,头疼的就是销售。汪虎发现,朝天门那里全是各地来做批发的,能把产品推给他们,销路就不用愁了。很快,他就在朝天门租下一个门面,每天由女友当班。

  但起初的三个月内,门面的销售状况并不好,零售加批发,每天就几十件衣服,少的时候一天卖不到一件。汪虎觉得,还是人脉不够成熟的原因。于是,他会常常到各个商店走走,一来了解一下对手的经营状况,顺便也可以结识一些买家和批发商。

  那段时间,他大清早就到朝天门混个脸熟,下午和晚上就到厂里搞管理。慢慢的,生意开始有了好转,到去年底,一天销量就能达到以前一个月的。

  薄利多销是汪虎的策略,厂里出的货大多也拉到朝天门批发市场,大多批发到了西南和西北。

  “老师常提到,很多人都忽视了”

  汪虎告诉我们,他做的衣服大多都是模仿别人的款型,所以走的量还可以,少的一天也要卖掉100多件,多的可以达到成千上万件。

  所以,他的财富积累很快,光是去年下半年就销售了8万多件,一件衣服按最少10元的利润计算,加上今年上半年的销量,10个月时间差不多赚了100多万元。

  在去年就还清父母的借款后,他很快在离厂房不远的地方,花91万元买下了另一处面积达1600平米的新厂房。“现在最缺的就是人手。”他指着外面车间的30多个员工说:“他们的收入不低哟!没有月薪3000元以下的。”

  汪虎的衣服卖得好,可用他的话说“全是杂牌”,自己也不太满意。前不久他在外聘请了3个设计师,准备在明年创立自己的品牌。

  他说,请的设计师不给底薪,直接拿提成,按现在厂里的情况,每月至少上万。

  他对未来还有一个短期的构想,准备在三年后搬到两路,在那里买块1万平方米的地,用500万元以上的资金做大、做强自己的事业。

  “有一次,厂里上午打了个样放到市场,不料中午时就看见有人穿着上街了,那种感觉很爽。”他希望,有一天自己也能开个展,或者走上T台。

  “提前规划、早做准备、能吃苦、定位准”,他的创业值得您参考吗?小汪说,在大学里时,老师常常会提到职业规划,可大多数人没重视,而自己恰恰就走出了这一步。

  两年前,90后创业者曹席斌站在创业门外时,他对互联网充满了美好想象。当他和团队踏上时,经过两次失败,第三次找到了土鸡蛋接地气的电商之路,终于挣钱了。看看他三次项目的选择,或许对你创业有所启发。

  第1回合  开发社区消费APP

  在重庆九龙坡区石桥铺彩电中心附近一栋老居民房里。“墙是我们自己刷的,很简陋。刚起步,既是创业地也是住宿点。”一名戴着黑色眼镜、穿着黑色T恤的小伙迎了出来,露出有点尴尬的笑容。两室一厅简陋清水房里,四张拼凑的桌子在客厅,其他3个年轻人各自工作着。

  小伙叫曹席斌,90后,2013年毕业于重庆大学工日照儿童羊癫疯好治吗程系,没有回贵州老家,选择留在重庆创业。

  2013年初,曹席斌把创业目标瞄准了互联网市场。在他看来,互联网市场投入成本低,只要研发出一款消费APP软件,就能带动的消费观念,靠广告效益轻松盈利。

  “3个合伙人,3万元创业基金,就想着创业。”曹席斌说,当时把目标锁定在社区APP开发上,想着把社区的吃喝玩乐聚在一起,让社区居民形成一种消费群,却卡在了支付功能环节。只有硬着头皮推向市场,推广和物料成本没钱了,加APP的人寥寥无几。一年时间,他的团队以失败告终。

  自我总结:“当时创业有点盲目,没有精准,见到效果慢,资本回收困难。又尝试为很多高档小区,单独做一个消费APP,结果陷入死循环。”曹席斌说,创业伊始,国内移动广告平台非常热,大家对市场很乐观。事实上,一款优质软件站稳市场耗时长成本高。

  第2回合  靠咨询策划想赚钱

  去年3月,心有不甘的曹席斌想在创业中走出自己的一条路。他找来另外两个合伙人,凑齐5万元,想着做实实在在的项目。

  曹席斌想运用互联网思维为客户做咨询策划,构建项目体系。在这条路上,很快又遇到挫折。首先是合伙人之间的分歧,其中一人是60后,彼此代沟太大。很多项目因不一,最后不了了之。

  “更不幸的是顾客找我们做项目,中途不愿意做了,公司垫了钱,最后一分收不回。”曹席斌说,有次顾客想在沙坪坝区大学城做一个文创项目,建设创业咖啡馆,在前期策划形成双方敲定后,公司垫钱建设,结果顾客想法越来越多,改动了原策划,最后执行困难,顾客也不付钱。

  自我总结:“那个项目下来,几乎亏了公司大半的前期盈利。”曹席斌说,这种亏吃了几次,因为不懂商务谈判,靠着承诺客户完成项目后再支付,乞求似的取得信任。一年后,公司被另一家公司收购。

  第3回合  高大上转卖土鸡蛋

  “年轻人创业,不能眼高手低。洋有洋的活法,土有土的价值。”曹席斌的父亲是贵州省地道农民,家里靠着农产品维持生活,他这样告诫连续创业失败的儿子。

  父亲的话给了曹席斌启发,“为何不把土的有价值的东西,靠着互联网运出去。”经过在沿海城市的调研,结合重庆特色,曹席斌选定了卖土鸡蛋。

  曹席斌分析,土鸡蛋非常具有互联网精神。首先,现在大城市很难买到真正的土鸡蛋;其次,土鸡蛋价位很高,能否把土鸡蛋从生产源头直接送到客户手上,省掉中间环节的钱。

  再次说干就干,今年4月初,曹席斌组建了创业团队,创建了姜戈互联网生态农场服务平台,开卖土鸡蛋并赚了钱。

  自我总结:养鸡是一件很有风险的事,如何让农民养鸡来保证生产源固定呢?曹席斌说,“采用分包的形式,和农民签合同立标准,对农场进行视频监控,可长期固定的为大城市提供土鸡蛋。”

  第三次创业更容易成功?

  有关数据统计显示,创业成功者大部分的年龄是30岁~38岁,创业成功最高的概率是第三次创业。

  年轻人创业并不是连续两次失败,第三次创业便一定会成功,这只是个概率问题。创业更多的是需要人的洞察力和市场判断能力。创业,创字旁边两把刀,成功失败都是正常的。年轻人创业要认识市场,融入市场。多次黄冈儿童羊羔疯能治好吗创业经历了在市场经济中摸爬滚打,积累经验。

  很多年轻人投资打水漂是因为信息不对称,应该通过相关渠道掌握多样的全面信息。可以利用互联网大数据等掌握二手信息,也要实践调查掌握一手信息,多请教学界业界的知名人士,包括周围的同学朋友也是很好的信息来源。向有创业经验的人学习请教市场规则等。

  一枚土鸡蛋的电商路

  “要把电商做活,最重要的就是物流、资金链和信息流。”曹席斌说,首先要解决的就是如何取得农场主们的信任。

  农场主杨洪彬表示,当时几乎没人相信曹席斌的话,几十个鸡蛋怎么可能在几天内,从重庆区县完好地送到北京上海广州等市场?曹席斌用自己方式证明了它的可行性。团队设计出独特的包装,用谷糠保护鸡蛋,装在特别设计的箱子里,然后和物流公司谈好运输合作协议,把物流成本压缩在最小成本范围内。

  “1个鸡蛋成本控制两元内。我们40个鸡蛋起送,3元一个,注重质量,走电商路,靠口碑营销。”曹席斌拿出营业记录,6月卖出1万枚,7月卖出4万枚,增加很大。要延展信息流,除了客户间的口口相传,更重要的是以互联网为依托搞营销。

  “我们现在APP的资源是利用前两次创业,积累剩下来的,涉及了运动、休闲、等功能的,共有7款,虽然每款人数不多,但加在一起就有500万下载量。”曹席斌称,比如这款别忘运动APP,研发了有一段时间了,下载人数也超过百万,团队先借助这些APP推送信息。

  “线下选择做活动,做活动就会有成交,有成交成交率就很高,这是电商的黄金定律。”曹席斌分析,互联网上的营销渠道不外乎三种:社交软件、大的网站平台和自己的平台。为了提高知名度,我们在线上线下都做活动,做过活鸡快递的话题来用户体验。”

  “这个月估计能赚个三四万元吧。”曹席斌笑笑道,“下一步就要选择公司的定位了,是发展成农产品平台公司,还是土鸡蛋农产品专业公司,这次要按流程踏踏实实走。”

  比尔是美国费吉尼亚州的一位在校大学生,他的家庭非常富有,父亲有两家公司,母亲是律师。但当他离开家上大学时,却拒绝了父亲的资助。

  临走时他信心满满地对父亲说:“我只需要带点车费就行,上学的费用自己想解决。”

  父母一脸吃惊,但是看到比尔那么自信,只好答应了。

  刚到大学,比尔就跑到一家餐厅,他请求店主,说自己愿意为餐厅送外卖。因为大学里面是不允许开商店的,很多餐厅都开在学校外面,竞争压力很大,所以店主很快就答应了,并且答应他每销售一份外卖,能获得1美元提成。

  比尔为了提高销售量,获取更多的提成,用自己车费仅剩的20美元给餐厅印刷广告,然后把全校每个寝室都跑了个遍,发广告做宣传。

  当天就有人陆续打电话过来订外卖,这是比尔意料之中的:学校寝室距离外面很远,肯定会有学生不愿意多走路,宁愿多花高一点价钱。

  以后的一个月里,外卖销售量迅速增长,比尔从一天拿30美元的提成增长到了每天200美元!

  令人意想不到是,当这份工作做得如火如荼时,比尔居然辞职不干了。他拿着挣来的五千多美元,到即将毕业的学长那里收购二手自行车。在学校,有些同学为了方便买了自行车代替步行,快毕业时,自行车不治疗癫痫最好医院是哪家方便带回家,只能当做垃圾卖掉。

  比尔意识到了这一点,便立即做出了行动,到学长们那里进行宣传,称愿意高价回收二手自行车。大家一看有人愿意高价回收旧自行车,都很愿意把自己骑旧的自行车卖出去。这样一来,比尔很快就收购了几十辆自行车。

  接下来,他边发广告边把收购来的自行车进行、刷洗,之后又成立了一个自行车出租“公司”。

  这次,比尔又抓住了新生们的心理。因为很多新生,想买自行车,但平常上课没时间出行,只有周末才骑车出去玩,买新的到毕业时自行车只能当垃圾卖出去,很浪费,所以比较犹豫。这下听说有人出租自行车,自然打消了买车的念头。

  于是,比尔以10美元一天的价格出租自行车,平常每天能租出去二十多辆,周末时自行车被一租而空。看到自己的“生意”十分火爆,赚到钱后,比尔继续收购自行车,增加出租量。

  一年以后,比尔正式成立了出租公司,他花钱请了一些人员,把出租自行车的范围扩展到周围好几个大学,还开了几家自行车店面,出售新自行车。

  毕业时,他的出租公司和自行车专卖店加起来的销售额已经达到父亲一家公司的销售额!

  有人问到比尔创业的感受时,比尔答道:“我就是一个普通的大学生,能走到今天,只不过是比别人多了一点敢想敢做的勇气而已。”

  因为敢想,所以梦想一直都在眼前;因为敢做,所以成功并不遥远。

  李开复说:“人生在世时间非常短暂,如果你总是不敢做想做的事情,那么一生过去了你留下来的只有悔恨懊恼。我常常说追随我心,冒一些风险是值得的。虽然经历风险的日子可能会比较艰难,但如果我不这样做,那蹉跎十年二十年后可能会后悔终生。”

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